Свяжитесь с нами
Чтобы узнать, как Personik поможет вашей команде
Количество сотрудников

Что такое Employee Value Proposition
и как его создать?

Борьба за таланты на рынке труда с каждым годом лишь усиливается. По мнению 86% HR-специалистов сегодня рынок труда ориентирован на кандидатов, а не на работодателей. Для того чтобы привлечь новых соискателей и удержать уже имеющийся персонал, компании и их HR-отделы стремятся разработать уникальный Employee Value Proposition, или ценностное предложение работодателя. В этом материале мы расскажем, что такое EVP, чем оно отличается от HR-бренда и как правильно его сформулировать.
Борьба за таланты на рынке труда с каждым годом лишь усиливается. По мнению 86% HR-специалистов сегодня рынок труда ориентирован на кандидатов, а не на работодателей. Для того чтобы привлечь новых соискателей и удержать уже имеющийся персонал, компании и их HR-отделы стремятся разработать уникальный Employee Value Proposition, или ценностное предложение работодателя. В этом материале мы расскажем, что такое EVP, чем оно отличается от HR-бренда и как правильно его сформулировать.

Что такое EVP?

Ценностное предложение работодателя (EVP, Employee value proposition) — набор преимуществ, который компания-работодатель предлагает прошлым, текущим и потенциальным сотрудникам. Традиционно EVP делят на внутреннее и внешнее:
Внешнее EVP — это ценностное предложение для кандидатов. Оно строится на ожиданиях будущих сотрудников, зачастую содержит в себе общие для профессии критерии и не является уникальным для каждого кандидата. Если внешнее EVP не отвечает запросам кандидатов, у организации могут возникнуть проблемы с наймом.
Внутреннее EVP — это ценностное предложение для сотрудников компании. Оно показывает, какими преимуществами обладает персонал, что они считают самым ценным в своей работе, и что организация готова им предложить как работодатель. В случае, когда внутреннее EVP не находит отклик у сотрудников, возникает текучка кадров и снижается продуктивность.

Что такое EVP?

Ценностное предложение работодателя (EVP, Employee value proposition) — набор преимуществ, который компания-работодатель предлагает прошлым, текущим и потенциальным сотрудникам. Традиционно EVP делят на внутреннее и внешнее:
Внешнее EVP — это ценностное предложение для кандидатов. Оно строится на ожиданиях будущих сотрудников, зачастую содержит в себе общие для профессии критерии и не является уникальным для каждого кандидата. Если внешнее EVP не отвечает запросам кандидатов, у организации могут возникнуть проблемы с наймом.
Внутреннее EVP — это ценностное предложение для сотрудников компании. Оно показывает, какими преимуществами обладает персонал, что они считают самым ценным в своей работе, и что организация готова им предложить как работодатель. В случае, когда внутреннее EVP не находит отклик у сотрудников, возникает текучка кадров и снижается продуктивность.
Очень часто между EVP, HR-брендом и корпоративной культурой ставят знак «равно», но это не совсем правильно. Эти понятия действительно связаны между собой и в идеале работаю в совокупности, но они имеют ряд отличий.
Очень часто между EVP, HR-брендом и корпоративной культурой ставят знак «равно», но это не совсем правильно. Эти понятия действительно связаны между собой и в идеале работают в совокупности, но они имеют ряд отличий.
Чем EVP отличается от HR-бренда и корпоративной культуры?
HR-бренд — это имидж компании как работодателя, который сформирован с помощью инструментов PR и маркетинга. Его цель — проинформировать об EVP как можно больше людей. Это делается с помощью различных материалов в СМИ, информации на сайте компании, социальных сетей. Хорошо развитый бренд работодателя показывает вашу конкурентоспособность и место на рынке.

EVP — это список преимуществ и сильных сторон корпоративной культуры и условий труда. Главная цель EVP — привлечь новых сотрудников и напомнить уже имеющимся, почему они когда-то выбрали именно вашу компанию.

Корпоративная культура — это закрепившиеся модели поведения сотрудников, которые сформировались из гласных и негласных правил, традиций, ритуалов внутри компании. Сильные стороны корпоративной культуры обязательно отражаются в EVP.
Чем EVP отличается от HR-бренда и корпоративной культуры?
HR-бренд — это имидж компании как работодателя, который сформирован с помощью инструментов PR и маркетинга. Его цель — проинформировать об EVP как можно больше людей. Это делается с помощью различных материалов в СМИ, информации на сайте компании, социальных сетей. Хорошо развитый бренд работодателя показывает вашу конкурентоспособность и место на рынке.

EVP — это список преимуществ и сильных сторон корпоративной культуры и условий труда. Главная цель EVP — привлечь новых сотрудников и напомнить уже имеющимся, почему они когда-то выбрали именно вашу компанию.

Корпоративная культура — это закрепившиеся модели поведения сотрудников, которые сформировались из гласных и негласных правил, традиций, ритуалов внутри компании. Сильные стороны корпоративной культуры обязательно отражаются в EVP.

Из чего строится EVP?

Из чего строится EVP?

Выгоды, которые может включать в себя ценностное предложение работодателя, традиционно делят на пять больших групп:

Корпоративная культура

Отношения внутри компании — действительно важный фактор, который состоит из множества элементов: экологичное общение, командный дух, поддержка, то, насколько совпадают цели компании и цели сотрудников и так далее. По данным LinkedIn, 70% сотрудников не будут работать в организации, если ее культура не отвечает этическим нормам.

Финансовое вознаграждение

В первую очередь это удовлетворительная заработная плата и наличие дополнительных вознаграждений — например, бонусы, премии, возможность карьерного роста. Исследование глобальных HR-трендов 2021 года от Mercer показало, что это одно из главных преимуществ, которое компания может предложить своему сотруднику.
Льготы

Сюда входят различные дополнительные преимущества. Например: оплачиваемые отпуска и больничные, корпоративное обучение, страховка, пенсионные льготы и так далее. Список льгот будет варьироваться в зависимости от потребностей сотрудников.

Условия работы

Комфортная рабочая атмосфера внутри компании положительно влияет на вовлеченность и продуктивность сотрудников. Работники скорее всего оценят такие факторы как гибкий рабочий график, work-life balance подход, активную корпоративную жизнь, автономность в принятии решений и наличие обратной связи.

Карьерный рост

В своей работе сотрудники всегда хотят видеть возможности для профессионального развития. Это могут быть оплачиваемые курсы по развития hard и soft skills, программы наставничества и обмена, возможность активного участия в принятии решений.


Выгоды, которые может включать в себя ценностное предложение работодателя, традиционно делят на пять больших групп:

Корпоративная культура

Отношения внутри компании — действительно важный фактор, который состоит из множества элементов: экологичное общение, командный дух, поддержка, то, насколько совпадают цели компании и цели сотрудников и так далее. По данным LinkedIn, 70% сотрудников не будут работать в организации, если ее культура не отвечает этическим нормам.

Финансовое вознаграждение

В первую очередь это удовлетворительная заработная плата и наличие дополнительных вознаграждений — например, бонусы, премии, возможность карьерного роста. Исследование глобальных HR-трендов 2021 года от Mercer показало, что это одно из главных преимуществ, которое компания может предложить своему сотруднику.
Льготы

Сюда входят различные дополнительные преимущества. Например: оплачиваемые отпуска и больничные, корпоративное обучение, страховка, пенсионные льготы и так далее. Список льгот будет варьироваться в зависимости от потребностей сотрудников.

Условия работы

Комфортная рабочая атмосфера внутри компании положительно влияет на вовлеченность и продуктивность сотрудников. Работники скорее всего оценят такие факторы как гибкий рабочий график, work-life balance подход, активную корпоративную жизнь, автономность в принятии решений и наличие обратной связи.

Карьерный рост

В своей работе сотрудники всегда хотят видеть возможности для профессионального развития. Это могут быть оплачиваемые курсы по развития hard и soft skills, программы наставничества и обмена, возможность активного участия в принятии решений.


Почему EVP нужен вашей компании?

Почему EVP нужен вашей компании?

Хорошо сформулированный EVP, в котором учтены все пожелания и потребности сотрудников и кандидатов, очень важен для поиска и удержания работников. Вот несколько причин, почему:

Привлечение пассивных кандидатов

Пассивными называют тех специалистов, которые не ищут работу прямо сейчас. Именно они приносят организациям больше дохода — это связано с тем, что такие кандидаты на 17% реже нуждаются в развитии профессиональных навыков и являются уже состоявшимися специалистами. Поскольку они не ищут работу срочно, то точно не согласятся на ту должность, которая не подходит им идеально. Следовательно, на новом рабочем месте они будут показывать высокую вовлеченность, и вам не придется тратить время и ресурсы на их обучение. С помощью EVP вы сможете заинтересовать и замотивировать пассивных кандидатов, чтобы они обратили внимание именно на вашу компанию.

Удержание сотрудников

Грамотный EVP помогает вам сформулировать те выгоды и преимущества, которые действительно важны вашим сотрудникам. Чем более удовлетворен ваш персонал, тем ниже будет текучесть и затраты ресурсов на поиск новых работников. Кроме этого, внутреннее ценностное предложение способно повысить продуктивность сотрудников, что автоматически приведет к улучшению качества работы и росту прибыли.

Экономия финансов

На поиск нового специалиста зачастую нужно не менее месяца; в это же время, внешнее EVP помогает ускорить этот процесс и сэкономить деньги на рекрутинговых и PR-инструментах. Так, поиск и найм нового сотрудника обходится компании в 50−60% от годовой зарплаты уволившегося специалиста. Затем новому сотруднику потребуется около 8−26 недель, чтобы достигнуть максимальной производительности. До этого момента компания будет терять прибыль.

Хорошо сформулированный EVP, в котором учтены все пожелания и потребности сотрудников и кандидатов, очень важен для поиска и удержания работников. Вот несколько причин, почему:

Привлечение пассивных кандидатов

Пассивными называют тех специалистов, которые не ищут работу прямо сейчас. Именно они приносят организациям больше дохода — это связано с тем, что такие кандидаты на 17% реже нуждаются в развитии профессиональных навыков и являются уже состоявшимися специалистами. Поскольку они не ищут работу срочно, то точно не согласятся на ту должность, которая не подходит им идеально. Следовательно, на новом рабочем месте они будут показывать высокую вовлеченность, и вам не придется тратить время и ресурсы на их обучение. С помощью EVP вы сможете заинтересовать и замотивировать пассивных кандидатов, чтобы они обратили внимание именно на вашу компанию.

Удержание сотрудников

Грамотный EVP помогает вам сформулировать те выгоды и преимущества, которые действительно важны вашим сотрудникам. Чем более удовлетворен ваш персонал, тем ниже будет текучка и затраты ресурсов на поиск новых работников. Кроме этого, внутреннее ценностное предложение способно повысить продуктивность сотрудников, что автоматически приведет к улучшению качества работы и росту прибыли.

Экономия финансов

Подробнее о текучке. На поиск нового специалиста зачастую нужно не менее месяца; в это же время, внешнее EVP помогает ускорить этот процесс и сэкономить деньги на рекрутинговых и PR-инструментах. Так, поиск и найм нового сотрудника обходится компании в 50−60% от годовой зарплаты уволившегося специалиста. Затем новому сотруднику потребуется около 8−26 недель, чтобы достигнуть максимальной производительности. До этого момента компания будет терять прибыль.

5 шагов к созданию идеального EVP

5 шагов к созданию идеального EVP

1
Анализируйте преимущества
Разработка EVP начинается с основ: создайте список всех элементов EVP (их мы перечислили выше) и соотнесите преимущества вашей компании с каждым из этих компонентов. Важно быть объективными и не приукрашивать действительность. Обман рано или поздно раскроется, а вы потеряете доверие своих сотрудников.
2
Поговорите с вашими прошлыми и текущими сотрудниками
Работающие в компании люди, как правило, уже составили для себя список плюсов и минусов работы в компании. Ваша задача — получить эту информацию. Спросите у них, почему они продолжают работать в компании, что ценят больше всего в своей работе, что их мотивирует работать лучше и т. д. Сделать это можно несколькими способами: анонимные опросы, фокус-группы, анкетирование. Обязательно включите в исследование бывших сотрудников и новичков.
3
Определите ключевые компоненты вашего EVP
Теперь проанализируйте результаты опросов и используйте их, чтобы ответить на следующие вопросы:

  • Какой диапазон зарплат и какие льготы привлекут новых кандидатов?
  • Какие возможности роста ищет потенциальный работник?
  • Как корпоративная культура поможет нашей ЦА
  • Как выглядит идеальная рабочая среда для нашей ЦА?

Обязательно сегментируйте ваш EVP для различных целевых групп. Ценностное предложение для выпускников будет значительно отличаться от EVP, созданного для профессионалов с большим стажем работы.
4
Сформулируйте ваш EVP
При написании ценностного предложения, убедитесь, что оно отвечает трем важным критериям: оно понятное, уникальное и вдохновляющее. Также проверьте, что оно отвечает как требованиям сотрудников, так и требованиям компании. Избегайте шаблонных формулировок и общей информации, которая не несет конкретного смысла: сосредоточьтесь на реальных преимуществах и цифрах.
5
Используйте каналы продвижения
EVP не принесет вам никакой выгоды, если о нем не узнают сотрудники и потенциальные кандидаты. Продвигайте ваш EVP на всех этапах рекрутинга, используя для этого самые разные каналы: социальные сети, ваш официальный сайт, карьерные сайты, информационная рассылка.
1
Анализируйте преимущества
Разработка EVP начинается с основ: создайте список всех элементов EVP (их мы перечислили выше) и соотнесите преимущества вашей компании с каждым из этих компонентов. Важно быть объективными и не приукрашивать действительность. Обман рано или поздно раскроется, а вы потеряете доверие своих сотрудников.
2
Поговорите с вашими прошлыми и текущими сотрудниками
Работающие в компании люди, как правило, уже составили для себя список плюсов и минусов работы в компании. Ваша задача — получить эту информацию. Спросите у них, почему они продолжают работать в компании, что ценят больше всего в своей работе, что их мотивирует работать лучше и т. д. Сделать это можно несколькими способами: анонимные опросы, фокус-группы, анкетирование. Обязательно включите в исследование бывших сотрудников и новичков.
3
Определите ключевые компоненты вашего EVP
Теперь проанализируйте результаты опросов и используйте их, чтобы ответить на следующие вопросы:

  • Какой диапазон зарплат и какие льготы привлекут новых кандидатов?
  • Какие возможности роста ищет потенциальный работник?
  • Как корпоративная культура поможет нашей ЦА
  • Как выглядит идеальная рабочая среда для нашей ЦА?

Обязательно сегментируйте ваш EVP для различных целевых групп. Ценностное предложение для выпускников будет значительно отличаться от EVP, созданного для профессионалов с большим стажем работы.
4
Сформулируйте ваш EVP
При написании ценностного предложения, убедитесь, что оно отвечает трем важным критериям: оно понятное, уникальное и вдохновляющее. Также проверьте, что оно отвечает как требованиям сотрудников, так и требованиям компании. Избегайте шаблонных формулировок и общей информации, которая не несет конкретного смысла: сосредоточьтесь на реальных преимуществах и цифрах.
5
Используйте каналы продвижения
EVP не принесет вам никакой выгоды, если о нем не узнают сотрудники и потенциальные кандидаты. Продвигайте ваш EVP на всех этапах рекрутинга, используя для этого самые разные каналы: социальные сети, ваш официальный сайт, карьерные сайты, информационная рассылка.

Успешные кейсы

Chevron
Международная энергетическая компания
Главное отличие Chevron от конкурентов — это борьба с гендерным неравенством в отрасли, где преимущественно работаю мужчины. Помимо того, что 25% персонала компании состоит из женщин, у них также действует программа «Welcome Back» для женщин, возвращающихся на работу после декрета. Свою политику Chevron описывают так: «Наше желание состоит в том, чтобы создать культуру, в которой каждый может принять участие и быть лучшим. Когда в работе участвуют все, мы все выигрываем».
Yelp
Веб-сайт для поиска на рынке услуг с возможностью составления и просмотра рейтингов заведений
Компания Yelp предоставляет сотрудникам самые разные инструменты, которые помогают им поддерживать себя в ресурсном состоянии. Это оплачиваемое посещение тренажерного зала, неограниченные закуски в офисе и медицинские льготы. Компания придерживается мнения, что счастливые сотрудники — успешные сотрудники.
Canva
Веб-сайт для графического дизайна
Компания предлагает сотрудникам целый ряд уникальных преимуществ: завтраки и обеды, бесплатное посещение тренажерного зала, оплачиваемый проезд. Однако это ещё не все: компания даёт сотрудникам возможность проявлять креативность, разрабатывать собственные дизайны и публиковать их на самых разных ресурсах. Так, работники смогут проявлять свой потенциал.

Успешные кейсы

Chevron
Международная энергетическая компания
Главное отличие Chevron от конкурентов — это борьба с гендерным неравенством в отрасли, где преимущественно работаю мужчины. Помимо того, что 25% персонала компании состоит из женщин, у них также действует программа «Welcome Back» для женщин, возвращающихся на работу после декрета. Свою политику Chevron описывают так: «Наше желание состоит в том, чтобы создать культуру, в которой каждый может принять участие и быть лучшим. Когда в работе участвуют все, мы все выигрываем».
Yelp
Веб-сайт для поиска на рынке услуг с возможностью составления и просмотра рейтингов заведений
Компания Yelp предоставляет сотрудникам самые разные инструменты, которые помогают им поддерживать себя в ресурсном состоянии. Это оплачиваемое посещение тренажерного зала, неограниченные закуски в офисе и медицинские льготы. Компания придерживается мнения, что счастливые сотрудники — успешные сотрудники.
Canva
Веб-сайт для графического дизайна
Компания предлагает сотрудникам целый ряд уникальных преимуществ: завтраки и обеды, бесплатное посещение тренажерного зала, оплачиваемый проезд. Однако это ещё не все: компания даёт сотрудникам возможность проявлять креативность, разрабатывать собственные дизайны и публиковать их на самых разных ресурсах. Так, работники смогут проявлять свой потенциал.

Оставить комментарий к статье

Поделиться материалом в социальных сетях

Читайте также

Читайте также

Подберем решение для вас

Екатерина
Архитектор платформы
Эдуард
Мастер разработки
Александр
Основатель
и CEO
Александр
Клиентский сервис и процессы