Свяжитесь с нами
Чтобы узнать, как Personik поможет вашей команде
Количество сотрудников

Правила успешного нетворкинга

Независимо от вашей профессиональной роли или отрасли, почти каждая работа требует нетворкинга! Инвесторы, партнеры и, конечно же, сотрудники нужны для успешного развития бизнеса, а еще это работает и в обратную сторону — крепкие профессиональные и личные связи помогают в построении карьеры и трудоустройстве. В этом материале мы поделимся секретами успешного нетворкинга и расскажем, каких ошибок точно нужно избежать.
Независимо от вашей профессиональной роли или отрасли, почти каждая работа требует нетворкинга! Инвесторы, партнеры и, конечно же, сотрудники нужны для успешного развития бизнеса, а еще это работает и в обратную сторону — крепкие профессиональные и личные связи помогают в построении карьеры и трудоустройстве. В этом материале мы поделимся секретами успешного нетворкинга и расскажем, каких ошибок точно нужно избежать.

Что такое нетворкинг?

Что такое нетворкинг?

Нетворкинг — это создание круга полезных знакомств, которые могут пригодиться в жизни и карьере. Например, во время вечеринки вы познакомились с менеджером крупной компании. У вас завязался разговор, вы обсудили индустрию, обменялись контактами. А уже через пару недель ваш новый знакомый приглашает вас поработать над проектом, потому что во время диалога вы показали себя как классного специалиста! Короче говоря, нетворкинг — это универсальный инструмент, с помощью которого можно решить практически любую задачу.
Нетворкинг — это создание круга полезных знакомств, которые могут пригодиться в жизни и карьере. Например, во время вечеринки вы познакомились с менеджером крупной компании. У вас завязался разговор, вы обсудили индустрию, обменялись контактами. А уже через пару недель ваш новый знакомый приглашает вас поработать над проектом, потому что во время диалога вы показали себя как классного специалиста! Короче говоря, нетворкинг — это универсальный инструмент, с помощью которого можно решить практически любую задачу.
Речь идет о налаживании двусторонних, основанных на доверии рабочих отношений. И это может делать каждый. Вероятно, это самая мощная сила, помимо фактического опыта, которая может повлиять на вашу карьеру.
Ралука Грейбнер, консультант в сфере лидерства Leadership Research Institute
Речь идет о налаживании двусторонних, основанных на доверии рабочих отношений. И это может делать каждый. Вероятно, это самая мощная сила, помимо фактического опыта, которая может повлиять на вашу карьеру.
Ралука Грейбнер, консультант в сфере лидерства Leadership Research Institute
Нетворкинг отличается от обычного общения тем, что показывает вас с профессиональной стороны. Обычный small talk вряд ли приведет к вам новых партнеров или клиентов, если вы не расскажете о ваших талантах и амбициях.
Нетворкинг отличается от обычного общения тем, что показывает вас с профессиональной стороны. Обычный small talk вряд ли приведет к вам новых партнеров или клиентов, если вы не расскажете о ваших талантах и амбициях.

«Все решают связи»: неужели без сети знакомств невозможно развить карьеру?

«Все решают связи»: неужели без сети знакомств невозможно развить карьеру?

Возможно, но это более сложный и долгий путь: по статистике LinkedIn, до 85% вакансий закрываются именно через знакомства! Чем сильнее вы проникаете в профессиональное сообщество, тем выше шансы завести полезные контакты и увеличить свой социальный капитал.
Возможно, но это более сложный и долгий путь: по статистике LinkedIn, до 85% вакансий закрываются именно через знакомства! Чем сильнее вы проникаете в профессиональное сообщество, тем выше шансы завести полезные контакты и увеличить свой социальный капитал.
Преимущества нетворкинга
Повышение насмотренности и мотивации
Общаясь с профессионалами, вы с разных углов смотрите на привычные задачи, перенимаете опыт и учитесь на чужих ошибках.
Постоянный доступ к экспертам
Если вам нужно будет найти информацию или попросить совет, нужный человек всегда будет под рукой — в вашем списке контактов.
Потенциальные инвестиции и партнерство
Ваши таланты могут заинтересовать других специалистов, которые помогут с рекламой, финансированием, масштабированием бизнеса.
Преимущества нетворкинга
Повышение насмотренности и мотивации
Общаясь с профессионалами, вы с разных углов смотрите на привычные задачи, перенимаете опыт и учитесь на чужих ошибках.
Постоянный доступ к экспертам
Если вам нужно будет найти информацию или попросить совет, нужный человек всегда будет под рукой — в вашем списке контактов.
Потенциальные инвестиции и партнерство
Ваши таланты могут заинтересовать других специалистов, которые помогут с рекламой, финансированием, масштабированием бизнеса.
В зависимости от целей, традиционно выделяют три типа нетворкинга: позитивный, негативный и win-win

Позитивный нетворкинг — уже само название указывает на бескорыстность ваших намерений. В этом случае вы строите отношения, которые основаны только на искреннем желании помочь, не требуя ответных услуг взамен. Это совсем не значит, что через некоторое время вы не можете сами обратиться за помощью — просто изначально это не является самоцелью. Позитивный нетворкинг основан на убеждении: отдавать выгоднее, чем получать.

Негативный нетворкинг — это установление связей с определенной корыстной целью. Такая форма построения отношений выглядит самой простой, однако она недолговечна и поверхностна. Не стоит забывать, что нетворкинг — двусторонняя история, именно поэтому самым оптимальным является тип win-win.

Win-win стратегия подразумевает, что вы с собеседником сразу договариваетесь об обоюдных выгодах. В сфере бизнеса эта форма наиболее популярна: к чему терять время, если можно на берегу договориться об условиях? Она может носить разовый характер, но нередко перетекает в долгосрочное сотрудничество. Плюс этой стратегии в том, что она строится на честности: никто никого не принуждает к «добрым делам» и не манипулирует.
В зависимости от целей, традиционно выделяют три типа нетворкинга: позитивный, негативный и win-win

Позитивный нетворкинг — уже само название указывает на бескорыстность ваших намерений. В этом случае вы строите отношения, которые основаны только на искреннем желании помочь, не требуя ответных услуг взамен. Это совсем не значит, что через некоторое время вы не можете сами обратиться за помощью — просто изначально это не является самоцелью. Позитивный нетворкинг основан на убеждении: отдавать выгоднее, чем получать.

Негативный нетворкинг — это установление связей с определенной корыстной целью. Такая форма построения отношений выглядит самой простой, однако она недолговечна и поверхностна. Не стоит забывать, что нетворкинг — двусторонняя история, именно поэтому самым оптимальным является тип win-win.

Win-win стратегия подразумевает, что вы с собеседником сразу договариваетесь об обоюдных выгодах. В сфере бизнеса эта форма наиболее популярна: к чему терять время, если можно на берегу договориться об условиях? Она может носить разовый характер, но нередко перетекает в долгосрочное сотрудничество. Плюс этой стратегии в том, что она строится на честности: никто никого не принуждает к «добрым делам» и не манипулирует.

Три правила успешного нетворкинга

Три правила успешного нетворкинга

1
Приятное первое впечатление — онлайн и оффлайн
Подумайте, как представить себя новому человеку — рассказ должен быть кратким, понятным и интересным. Опишите, чем вы занимаетесь и как давно, каких успехов уже достигли. Тут же пригодятся качественные визитки или профессиональный сайт, которым вы можете поделиться. Не забывайте и о первом впечатлении онлайн: ваши социальные сети — это ваше лицо. Поэтому позаботьтесь, чтобы страничка в Facebook или Instagram работала на вас — наполните ее экспертными постами и не стесняйтесь рассказывать об успехах.
2
Комфортное и продуктивное общение
Приходя на мероприятие с целью завести знакомства, помните, что вам нужно не просто расширить список контактов, а установить прочные связи с нужными людьми. Сфокусируйтесь на общении с теми, кто будет вам полезен и закроет одну из ваших «проблемных зон»: например, если вы хотите активнее рекламировать свои продукты, попробуйте познакомиться с маркетологом. И, конечно, никогда не забывайте про элементарные правила вежливости: не нужно в лоб сообщать человеку, что вы хотите получить от него выгоду! Обращайтесь по имени, не перебивайте, проявляйте искреннюю заинтересованность и не отвлекайтесь на проверку мессенджеров во время беседы.
3
Формирование крепких связей
Один из самых рабочих лайфхаков — это во время разговора оставлять так называемые «крючки», которые помогут возобновить диалог. Например, вы обсуждаете новое исследование или публикацию — на следующий день отправьте собеседнику ссылку на статью со словами: «Кстати, это то, о чем я вчера говорил». Не стесняйтесь приглашать людей на совместный обед, тренировку или новую театральную постановку. И совсем не обязательно при каждой встрече обсуждать рабочие дела — дружеской беседы будет достаточно, чтобы вас запомнили!
1
Приятное первое впечатление — онлайн и оффлайн
Подумайте, как представить себя новому человеку — рассказ должен быть кратким, понятным и интересным. Опишите, чем вы занимаетесь и как давно, каких успехов уже достигли. Тут же пригодятся качественные визитки или профессиональный сайт, которым вы можете поделиться. Не забывайте и о первом впечатлении онлайн: ваши социальные сети — это ваше лицо. Поэтому позаботьтесь, чтобы страничка в Facebook или Instagram работала на вас — наполните ее экспертными постами и не стесняйтесь рассказывать об успехах.
2
Комфортное и продуктивное общение
Приходя на мероприятие с целью завести знакомства, помните, что вам нужно не просто расширить список контактов, а установить прочные связи с нужными людьми. Сфокусируйтесь на общении с теми, кто будет вам полезен и закроет одну из ваших «проблемных зон»: например, если вы хотите активнее рекламировать свои продукты, попробуйте познакомиться с маркетологом. И, конечно, никогда не забывайте про элементарные правила вежливости: не нужно в лоб сообщать человеку, что вы хотите получить от него выгоду! Обращайтесь по имени, не перебивайте, проявляйте искреннюю заинтересованность и не отвлекайтесь на проверку мессенджеров во время беседы.
3
Формирование крепких связей
Один из самых рабочих лайфхаков — это во время разговора оставлять так называемые «крючки», которые помогут возобновить диалог. Например, вы обсуждаете новое исследование или публикацию — на следующий день отправьте собеседнику ссылку на статью со словами: «Кстати, это то, о чем я вчера говорил». Не стесняйтесь приглашать людей на совместный обед, тренировку или новую театральную постановку. И совсем не обязательно при каждой встрече обсуждать рабочие дела — дружеской беседы будет достаточно, чтобы вас запомнили!

А чего точно не нужно делать во время нетворкинга?

А чего точно не нужно делать во время нетворкинга?

Жестко
продавать
Не пытайтесь с ходу продать свои идеи и не будьте слишком навязчивы. Конечно, нетворкинг требует саморекламы, иначе как заявить о себе, как о специалисте? Но некоторые воспринимают это слишком буквально и так стараются произвести впечатление, что говорят только о себе, словно это не диалог, а презентация. Такое поведение отпугивает людей и явно не приведет к успеху.
Привирать о своем опыте
При знакомстве нам всем хочется выставить себя в лучшем свете. Однако когда речь идет о профессиональных связях, лучше быть честным и не преувеличивать свои таланты. Рано или поздно ложь вскроется, а репутация уже будет испорчена.
Игнорировать обещания
Если во время разговора вы что-то пообещали собеседнику, запишите это себе в заметки, чтобы точно не забыть. Слава необязательного человека легко испортит репутацию и оттолкнет тех, с кем вы еще не успели посотрудничать.
Жестко
продавать
Не пытайтесь с ходу продать свои идеи и не будьте слишком навязчивы. Конечно, нетворкинг требует саморекламы, иначе как заявить о себе, как о специалисте? Но некоторые воспринимают это слишком буквально и так стараются произвести впечатление, что говорят только о себе, словно это не диалог, а презентация. Такое поведение отпугивает людей и явно не приведет к успеху.
Привирать о своем опыте
При знакомстве нам всем хочется выставить себя в лучшем свете. Однако когда речь идет о профессиональных связях, лучше быть честным и не преувеличивать свои таланты. Рано или поздно ложь вскроется, а репутация уже будет испорчена.
Игнорировать обещания
Если во время разговора вы что-то пообещали собеседнику, запишите это себе в заметки, чтобы точно не забыть. Слава необязательного человека легко испортит репутацию и оттолкнет тех, с кем вы еще не успели посотрудничать.

Ок, понятно. Где заводить новые знакомства?

Ок, понятно. Где заводить новые знакомства?

Мероприятия. Профессиональные и тематические, деловые и неформальные — посещайте те, которые соответствуют вашим запросам. Удобно, если заранее известны списки участников и спикеров — сможете провести понять, с кем вам точно нужно познакомиться.

Опрос друзей и знакомых. Теория шести рукопожатий в деле: вполне возможно, что ваши знакомые смогут познакомить вас с нужными людьми или ввести в полезный круг знакомств.

Социальные сети. Можно использовать для целенаправленного поиска нужных людей или как визитку, которая расскажет многое о ваших навыках и талантах. Не бойтесь заводить знакомства через социальные сети, будьте активны.

Публикации и выступления. Проявляйте себя в роли эксперта — это привлечет потенциальных партнеров. Выбирайте площадки и каналы близкие вашему запросу: подкасты, печатные СМИ, YouTube-каналы и так далее. В общем, делайте так, чтобы вас заметили.
Мероприятия. Профессиональные и тематические, деловые и неформальные — посещайте те, которые соответствуют вашим запросам. Удобно, если заранее известны списки участников и спикеров — сможете провести понять, с кем вам точно нужно познакомиться.

Опрос друзей и знакомых. Теория шести рукопожатий в деле: вполне возможно, что ваши знакомые смогут познакомить вас с нужными людьми или ввести в полезный круг знакомств.

Социальные сети. Можно использовать для целенаправленного поиска нужных людей или как визитку, которая расскажет многое о ваших навыках и талантах. Не бойтесь заводить знакомства через социальные сети, будьте активны.

Публикации и выступления. Проявляйте себя в роли эксперта — это привлечет потенциальных партнеров. Выбирайте площадки и каналы близкие вашему запросу: подкасты, печатные СМИ, YouTube-каналы и так далее. В общем, делайте так, чтобы вас заметили.

Оставить комментарий к статье

Поделиться материалом в социальных сетях

Читайте также

Читайте также

Подберем решение для вас

Екатерина
Архитектор платформы
Эдуард
Мастер разработки
Александр
Основатель
и CEO
Александр
Клиентский сервис и процессы