Правила успешного нетворкинга

Нетворкинг — это создание круга полезных знакомств, которые могут пригодиться в жизни и карьере. Например, во время вечеринки вы познакомились с менеджером крупной компании. У вас завязался разговор, вы обсудили индустрию, обменялись контактами. А уже через пару недель ваш новый знакомый приглашает вас поработать над проектом, потому что во время диалога вы показали себя как классного специалиста! Короче говоря, нетворкинг — это универсальный инструмент, с помощью которого можно решить практически любую задачу.

Нетворкинг отличается от обычного общения тем, что показывает вас с профессиональной стороны. Обычный small talk вряд ли приведет к вам новых партнеров или клиентов, если вы не расскажете о ваших талантах и амбициях.

Возможно, но это более сложный и долгий путь: по статистике LinkedIn, до 85% вакансий закрываются именно через знакомства! Чем сильнее вы проникаете в профессиональное сообщество, тем выше шансы завести полезные контакты и увеличить свой социальный капитал.

В зависимости от целей, традиционно выделяют три типа нетворкинга: позитивный, негативный и win-win

Позитивный нетворкинг — уже само название указывает на бескорыстность ваших намерений. В этом случае вы строите отношения, которые основаны только на искреннем желании помочь, не требуя ответных услуг взамен. Это совсем не значит, что через некоторое время вы не можете сами обратиться за помощью — просто изначально это не является самоцелью. Позитивный нетворкинг основан на убеждении: отдавать выгоднее, чем получать.

Негативный нетворкинг — это установление связей с определенной корыстной целью. Такая форма построения отношений выглядит самой простой, однако она недолговечна и поверхностна. Не стоит забывать, что нетворкинг — двусторонняя история, именно поэтому самым оптимальным является тип win-win.

Win-win стратегия подразумевает, что вы с собеседником сразу договариваетесь об обоюдных выгодах. В сфере бизнеса эта форма наиболее популярна: к чему терять время, если можно на берегу договориться об условиях? Она может носить разовый характер, но нередко перетекает в долгосрочное сотрудничество. Плюс этой стратегии в том, что она строится на честности: никто никого не принуждает к «добрым делам» и не манипулирует.

Мероприятия. Профессиональные и тематические, деловые и неформальные — посещайте те, которые соответствуют вашим запросам. Удобно, если заранее известны списки участников и спикеров — сможете провести понять, с кем вам точно нужно познакомиться.

Опрос друзей и знакомых. Теория шести рукопожатий в деле: вполне возможно, что ваши знакомые смогут познакомить вас с нужными людьми или ввести в полезный круг знакомств.

Социальные сети. Можно использовать для целенаправленного поиска нужных людей или как визитку, которая расскажет многое о ваших навыках и талантах. Не бойтесь заводить знакомства через социальные сети, будьте активны.

Публикации и выступления. Проявляйте себя в роли эксперта — это привлечет потенциальных партнеров. Выбирайте площадки и каналы близкие вашему запросу: подкасты, печатные СМИ, YouTube-каналы и так далее. В общем, делайте так, чтобы вас заметили.